MICHELLE CONDENSADA (brief):

1.    Categoría de producto

2.    La Marca

Michelle condensada.

3.    Producto

 3.1. Descripción físico

3.1.1.    Producto

Leche en estado físico.

Color: Blanco

Aroma:

Peso: 400 gr.

Consistencia: viscoso

Procedencia: Cajamarca

Diferencia de otros productos: Apta para todo público, incluso para diabéticos.

3.1.2.    Packaging

“Pote” y “sachet”. Sachet para poder recargar el pote, práctico con tapa rosca de plástico con láminas de platino para conservar el producto.

3.1.3.    Hábitos de consumo

“Postres” para preparar postres.

3.1.4.    Hábitos de compra

Supermercado y bodegas de Lima.

3.2.   Descripción conceptual

3.2.1.    Beneficio básico

Leche condensada apta para todo público, incluso diabéticos, es saludable.

3.2.2.    Evidencia de apoyo

Contiene edulcorante.

3.2.3.    Reason Why

El edulcorante tiene sacarina, el aspartame y sucralosa que ayuda a bajar de peso y a controlar el nivel de azúcar en la sangre.

4.    Público objetivo

4.1.   Perfil demográfico

Lima Metropolitana

Sexo: femenino

Edad: 20-35 años

Ocupación: Amas de casa

NSE: A, B, C.

Nivel de educación: Primario cumplido

Lugar de residencia: Capital (Lima).

4.2.   Perfil psicográfico

Personas que cuidan su figura y salud.

4.3.   Consumidor-Comprador-Decididor

·         Consumidor, público en general.

·         Comprador, amas de casa y estudiantes de repostería.

·         Decidor, Amas de casa, niños (hijos de amas de casa) y profesores de repostería.

5.    Mercado

5.1.   Competencia

Análisis de la situación que presenta el mercado dentro de la categoría de producto que nos interesa e identificar, cuantificar y calificar a cada competidor.

·         Primaria, leche condensada Nestlé y Gloria.

·         Genérica, leches endulzadas (leche chocolatada) y miel.

5.1.1.    Presentación

Envase práctica de usar con tapa rosca.

5.1.2.    Por precio

Pote → S/5.00

Sachet → S/2.00

Los materiales de packing son de bajo presupuesto.

6. Estrategia de Marketing

Tiene como objetivo apoderarse del mercado en un 30% en los primeros 6 meses.

6.1. Precio

Estará dividido en las categorías

-Precio por mercado (Standard) → dirigido a competir directamente con la competencia.

-Low Price. → Para intentar ganar el mercado.

6.2. Distribución

Será distribuído en una cadena corta (bodega) fabricante (mayorista, minorista, consumidor).

Supermercado → fabricante – mayorista – consumidor.

6.3 Política de stock

Dependerá del análisis del mercado si se distribuye más stock, se evaluará las ganancias.

7. La estrategia de comunicación

7.1. Target group

Amas de casa de 20 a 35 años.

7.2. Posicionamiento

Un producto de costo módico que ayuda a cuidar la salud de los consumidores.

Una alternativa deliciosa, innovador por su presentación práctica (tapa rosca).

8. Estrategia creativa

Comparativa

Mayoritaria

8.2. Racional creativo

Demostrar que la leche condensada que venden nuestra empresa en superior a las otras leches condensadas y a mayor acceso a las amas de casa.

9. Estrategia de medios

9.1. Plan de medios

Lanza el producto mediante paneles publicitarios y pancartas en las bodegas.

9.2. La pauta de medios

Auspicio mediante canciones por la campaña para recordar la marca en un programa de repostería (cherry)

9.3. Racional de medios

Razón de cual las amas de casa se acerquen para el consumo diario y repostería.

10. Estrategia de promoción

10.1. Plan de promoción

Por cada 6 sachets, un pomo de leche condensada gratis.

10.2. Actividades

Cada 3 meses se realizan campañas de promoción.